布兰登·米切尔2020年8月20日
经销商经历了高峰和低谷，我们刚过了一年的一半。有些人已经完全抛弃了他们的预算。那些仍然坚持预算想法的人，要么是因为他们渴望情感上的折磨，要么是因为在做重要决定时需要参考，很可能会重新考虑它们。如果你的任务是在这些不确定的时期创建一个预算，这里有一些事情需要考虑:
使它灵活
那些习惯于一次性完成全年预算的经销商可能已经抛弃了2020年的预算。不要犯这样的错误。制作一个预算模板。模板应该允许您输入期望，这些输入应该驱动相关收入和费用账户的变化。您应该能够深入到月份并进行更改。今年唯一可以肯定的是，情况会发生变化。无论这是好是坏，一个好的预算模板可以让你根据这些变化做出决定。
一切都摆在桌面上了
到2020年，可变支出和固定支出之间有明显的区别。一个好的预算应该允许你改变诸如“新销售零售单位”或“客户维修订单”之类的东西，这将改变预算收入。固定费用，或者“坚果”就是固定的。正如你在2020年上半年所看到的，为了企业的生存，一些固定支出需要改变。对于那些员工数量减少、决定重新聘用的经销商，或者那些实力较强、想要加入团队的经销商来说，为这些费用配备司机也是值得的。
使用范围来做决定
实际上，经销商们重新制定2020年的预算是因为他们有决策要做。使用灵活的预算模板的另一个好处是你能够看到不同的场景。如果决定会根据最好的情况还是最坏的情况而改变，那么两种情况都要考虑。保存一份最可能的预算。然后，更改键输入，以显示最佳情况和最差情况，并保存每个键的副本。这些是决定的护栏。
环顾四周角落
我们不可能完美地预测接下来会发生什么。如果你正在制定你所依赖的预算，它至少应该考虑你对一些关键未知因素的最佳猜测:
- 6月和7月的飙升是由于被压抑的需求，还是今年其他时间的情况看起来会一样?
- 现在很多白领都在走廊里上下班，如果有的话，开车里程会对服务和销售产生什么影响呢?
- 您的经销商什么时候能重新摆脱PPP贷款的限制?这对运营费用有何影响?
- 当制造商们争相补充新车型的时候，你们的品牌组合能满足客户的需求吗?这将如何影响新销量、新总销量和二手车需求?
辅助业务
对于大多数经销商来说，他们的非经销商业务严重依赖于经销商的表现。如果这些业务只是总预算中的一条线，考虑将它们分开，并使这些预算也具有灵活性。这可能需要一些讨论、计算和试错来发现哪些需求驱动因素最能预测这些业务的收入和支出。
结论
浪费时间追求完美和把头埋在沙子里是有平衡的。创建一个灵活的模板来整合可能发生的事情是一个很好的开始。对你不知道的事情保持灵活和合理的态度是进行下去的最好方法。当竞争对手处于守势时，利用这一点作为进攻的工具是一种竞争优势。
