蒂莫西巴里2017年9月18日
并不是生活中的所有事情都需要尽早开始。棒球击球手在投球前不应该挥杆;园丁不应该在蔬菜成熟之前就收割;人们不应该在不知道自己要做什么之前就承担任务。
然而，规划业务过渡并不是那些事情之一。开始思考您的业务未来真的永远不会太早;事实上，较早的规划开始，结果越好。本文介绍了两种最受欢迎的业务转换形式，以及为什么早期规划很重要。
将业务传递给家庭
随着第一代企业主接近退休年龄，许多人希望将企业留在家族内，将领导职位移交给自己的亲属。然而，统计数据显示，只有30%的家族企业能够延续到第二代。更进一步说，只有12%的人能活到第三代，只有3%的人能活到第三代。
为什么企业主成功地将家族企业一代一代传承下去如此困难?部分原因是缺乏早期计划。
许多企业所有者经常认为他们可以简单地将统治者传递给他们的孩子或孙子孙女的时候退休。但是，成功过渡需要早日考虑以下问题：
- 您的家人是否对未来所有权感兴趣？
- 你的家庭成员是否接受过公司各方面的正确指导?
- 他们有机会举行领导力吗？
- 你的潜在的继任者是否有能力？
- 您的业务转移如何与您的整体遗产规划相适应?
- 何时进行转移，是渐进的还是立即转移?
- 商业利益是赠予还是出售?
- 您的业务的价值是什么？
- 你退休后的现金流需要多少?
- 如果你的企业将被出售，销售价格将如何融资?
虽然这些问题中的一些问题可以在此过程中稍后回答，但必须提前解决其他问题。这是一个耗时的过程，跨越几年（通常是十年或更长时间），不应该赶紧。早期开始流程甚至可能排除了家庭内部转移的可能性并导致其他流行的业务转型形式。
第三方销售
由于各种原因，对家庭成员的过渡可能是不可行的或可取的。在这种情况下，向外方的销售是一个常见的选择。但是，这里也很重要，早期开始规划过程。为第三方销售准备企业需要的不仅仅是简单地遏制“出售”签名，并等待手机响。谨慎所有者会考虑以下内容：
- 你的企业的法律结构是否能吸引广泛的潜在买家?
- 你的企业是否可以改善资产负债表以提升价值?
- 是否应在出售前几年获得经审计的财务报表?
- 如果在实际销售过程中进行内部尽职调查评估以减少惊喜吗？
- 基准测试目的的企业的价值是什么？
- 你希望在销售后扮演什么角色?
这不是一个详尽的清单，但它强调了早期开始计划的需要。早期努力回答所有这些问题不仅有助于最终销售流程更顺利地运行，而且还可以最大限度地提高业务的最终销售价格。
俗话说:“完成一件事的最好方式就是开始。”“在为家族企业转型做计划的背景下，最好的方式是尽早开始。
那么，你还在等什么?
