艾伦胡伯曼2017年10月10日
根据加州商业经纪人协会(California Association of Business Brokers)的数据，即将退休的婴儿潮一代将在未来20年出售或遗赠超过10万亿美元的资产。这些资产中有相当一部分目前由1200多万家私营企业持有，其中70%可能在未来五年内被出售或关闭。
所有这些都表明:对企业主来说，完全了解他们的企业到底值多少钱是最重要的。
为了完成准确且成功的估值，企业主需要了解以下几点。
你的业务只存在于其各自的行业内
这是不言而喻的，但企业主应该了解他们所服务的行业的一切。与最新的最佳实践、技术和其他因素保持同步将帮助您准确地确定公司的价值。
你的企业最重要的价值驱动力是你的管理团队
根据业务规模的不同，管理团队可能只由一个人组成。但是，为了增加价值，企业主应该考虑建立一个拥有多种技能的员工团队。拥有一个强大的、有才华的、多样化的领导团队，将确保在原所有者离开后，企业仍能保持其核心竞争力。
财务报告不应被忽视
第三方买家总是会做尽职调查。他们会寻找任何理由降低报价。保持有组织的、最新的文档和数据对于维护企业的价格标签至关重要。
非财务数据也不应如此
跟踪特定于其行业的指标的企业通常比不跟踪的企业更有价值。业务过程度量，例如库存的手边天数，缺陷率，或积压销售比率，可以为潜在的买家提供关于业务优势的更好的想法。
不断增长的收入很重要。但降低风险也同样重要
当试图增加企业的整体价值时，许多企业主主要关注的是增加收入。当然，这是这个过程的一个重要部分;然而，如果与新现金流相关的风险太高，企业的整体价值就会受损。所有者应该考虑通过增加管理团队的深度、提高效率和削减日常成本来降低风险，或者在某些情况下，与同行业的企业合并以进一步多样化他们的客户基础。
在很多情况下，你和你的顾问一样优秀
正确评估你的企业是一个复杂的过程。一个由专业人士组成的团队，在商业价值方面的专业知识，可以帮助企业主处于最佳的位置，以取得成功。
最后，你的企业的最终价值是买家愿意支付给你的
换句话说，企业所有者需要在整个估值过程中保持理性。尽你所能建立一个强大的，有价值的业务-并支持你的建议价格与准确，诚实的数据。
