我们定期审查相当几项财务报表。所有特许经营的财务报表的格式完全不同，以及如何为您的评论显示财务数据。每个特许经营似乎认为其格式是最好通知您作为经销商您的业务如何表现。
嗯，它们是非常不同的，但基本的东西仍然存在。有资产负债表和损益表。损益表被分成许多部门:新建、使用、餐饮、维修、零部件、车身维修、租赁、快速润滑等。有些报表显示销售和毛利区域下的一些可变费用，而另一些报表则分别显示毛利和所有费用。
随着大多数经销商查看首页上的底线，然后转到第二页，看起来并不大得多，以查看所有毛额和费用的摘要。有些甚至转向销售和毛利页面，看看计数似乎是对的，并且基于他们认为他们所拥有的月份的一个月似乎是合理的。
你是一个低于平均平均的批量单位经销商，或者你是一个较少的单位的大型格子吗？您可以平均销售100个单位，平均在前端上涨1,000美元，或者您可以平均销售65个单位，平均售价为1,550美元。无论哪种方式，你都可以在本月的毛幅上获得100,750美元。哪种方式更好？那么有很多因素需要考虑。
一个是您携带多少库存以及您可以更换它的速度。如果您想每月销售100个单位，您可以经常更好地忙碌并访问工厂订单库，即在线拍卖，甚至是物理上访问拍卖，以便购买足够的单位以跟上您创建的销售步伐。
另一个要素需要考虑的是您需要每月卖出50％的车辆的员工人数。您能找到足够的合格人员员工所有职位，如F＆I，销售，技术人员，细节等吗？当您构建增加的单位卷时，您可能会随着时间的推移做到这一点。
您还需要大大增加您的可变费用，以便为单位的增长提供资金，例如广告，兴趣，佣金，司机等来处理增加的经销商交易量，并在拍卖中拾取汽车。您必须确保的是，这些费用不会因生成的总数而不成比例地增加。记得制作相同的净底线收入;你不能在你已经产生的东西上增加你的费用。
需要考虑的另一个因素是您的地理区域和周围的人口。它可以提供足够的客户在您的市场区域提供您想要实现的销售额吗？越来越多的经销商终于了解互联网的力量和向其商店驾驶流量，成本低于更老的新闻纸，电缆，电视和邮件方式。这不是这些广告的方法不起作用，它只是他们过去可能不起作用。
例如，我不了解40 - 45岁以下的人，读报纸。更优选的方法是在线查看所有内容。越来越多的人在电脑前，电视或在驾驶时听收音机的时间。随着智能手机的使用增加和降低，计算机已变得非常便携。当我在全国各地旅行进出机场，酒店，惯例等时，似乎是颈部按摩的业务。这必须是一个日益增长的领域，因为我所看到的是人们俯视他们的手机，点燃或iPad。晚些时候我们的脖子将会发出。
体积的一个问题是当你建立批量经销商并且突然间经济和汽车销售潜水时，你很可能留下高于正常的架空结构，可以完全破坏你的底线。正如许多经销商都发现，那么很快就会缩小到可行的支架系数很难。现在每个人都希望这永远不会发生，但它在过去，将来会在未来。您可能希望咨询您的Crystal Ball，为您提供足够的提前通知（我的仍在返回订单）。
工作几乎难以产生同样的毛利利润是有意义的吗？有很多方法可以在这项业务中赚钱，似乎没有“所有人”的方法。如果您想提高您的单位销售，那么开始研究经销商，您知道谁大大提高了他们的商积并记录了他们的广告，他们携带的库存有多少单位，他们拥有的互联网销售有多少单位，有多远的是客户驾驶，他们需要完成多少员工。
请记住，您不仅需要计划如何增加卷，还需要如何降低您的开销费用，并变得更加高效，因此如果经济对您进行坦克，您已经有一个计划。确保您不会非常增加固定费用，并将您的可变费用与您生成的粗略成比例。按照各个阶段的单位体积增加，完成您的总收入和财务陈述的预测。
据预测，随着我们在这个经济环境中缓慢前行，汽车销量将会增加。希望最糟糕的情况已经过去，但我们不想忘记过去，陷入旧的管理方式，而不了解我们周围发生的事情。我们需要不断接受经销商的变化，并不断前进，以确保我们永远不会走到比赛的终点，而是在为更好的利润和更好的生活而竞争。