托马斯DeVitto| 2016年5月31日
当著名的婴儿潮发生在1946年至1964年之间时，美国人口以前所未有、也不会再出现的速度激增，人们惊叹于随之而来的扩张和探索潜力。然而，许多人不太可能提前想到婴儿潮一代何时接近退休年龄。
现在正是时候。它对我们州的经济——以及整个国家的经济——的影响是巨大的。婴儿潮时期出生的人拥有长期建立的中小型企业，现在他们接近退休年龄，其中许多人已经到了退休年龄，如果企业要持续下去，这些所有者需要有一个过渡计划。该州的商业部门将如何应对这种变化，以及如何规划和管理这些过渡，需要提出严肃的问题。
如果企业能够更好地为自己制定一个负责任的、全面的继任计划，并尽早开始，他们就会走在竞争的前面。继任计划并不意味着退休，至少不是马上退休，而是向感兴趣的家族成员或员工灌输业务能力和经验，而不是简单地将业务移交。
需要解决的问题包括:
- 下一代(孩子或其他亲戚)想要接管企业吗?
- 下一代准备好接手了吗?或者有能力接手了吗?
- 外部机构(如私人股本公司)会成为解决方案吗?如果是这样，这对劳动力意味着什么?
最近，BlumShapiro和康涅狄格大学发布了一项名为“婴儿潮一代效应”的研究，其第一部分的重点是康涅狄格州私营企业的这种变化面貌;必威电子它将从多个方面考察婴儿潮一代的老龄化将对康涅狄格州的经济福祉产生的影响。这项研究从一些令人震惊的人口统计信息开始——今天，康涅狄格42%的企业由婴儿潮一代拥有，预计到2025年，这一数字将上升到近50%——这将要求企业主对他们企业的未来采取战略和仔细考虑的方法。越快越好。
接下来的问题就变成了康涅狄格州企业的转型准备问题。这意味着在转型过程开始时，要检查未来3-5年的财务前景，以衡量可行性和盈利能力，保持适当的资产清单，并检查劳动力，以确保合适的人在合适的岗位上。
好消息是，有一些关键的价值驱动因素，企业可以落实到位，以确保他们为转型做好准备。这些都是必要的步骤，将使业务更好地为即将到来的变化做好准备。
以支持性数据和分析为后盾的增长战略买家希望看到一份正式的、经过深思熟虑的业务计划，解决基本问题。产品和服务、客户细分、战略伙伴关系、运营、人员、支持技术和风险都应该得到准确的数据解决和支持。
一个久经考验和强大的管理团队到位大多数企业都高度依赖员工。拥有一个强大而稳定的管理和运营团队将带来额外的价值，也可以确保业务不简单地依赖于任何一个人。
显示可持续性的正现金流这是任何企业估值的基础。提供支持要价的历史、当前和预计财务状况显然是任何交易的基石。
坚实的客户基础买家将非常关注现有客户基础的构成以及你的客户获取策略。许多企业的经验法则是，单个买家的销售额不应超过总销售额的10%。理想客户基础的构成将是多样化的，从而限制任何单一损失的风险。
适当的财务管制-可靠的财务控制不仅是支持企业财务状况声明的必要条件，而且是管理任何企业的基础。
基础设施支持正在进行的业务展示业务有适当的手段来支持当前和未来的市场需求，并对机会做出快速反应，这将是任何销售的重要因素。在出售你的企业之前进行战略投资将为你的企业估值带来红利。业主还应考虑进行尽职调查评估，这将有助于确定买方或融资方在这些领域可能存在的任何担忧。它还将确保一个干净、快速的尽职调查过程，增加您成功交易的几率。
随着我们迈向下一个十年，劳动力市场将发生前所未有的变化，一个事实变得清晰起来。婴儿潮一代退休对康涅狄格州经济的影响不容忽视，如果对这种“婴儿潮一代效应”给予适当的关注，在企业的基础上，整个州都可以受益。
