2018年8月30日
考虑到新英格兰地区汽车经销商的平均年龄，毫无疑问，许多经销商都在期待退休。随着这一现实的出现，继任计划的必要性变得十分迫切。对组织来说，继任计划可以包含多种含义。
对于私人持股的汽车经销商来说，继任计划通常侧重于将所有权转移给家庭成员，通常是儿子或女儿。虽然大多数经销商都想把所有权转让给自己的家庭成员，但这并不总是可行的。在这种情况下，将业务出售给第三方可能是最好的选择。
在考虑继任计划时，无论是对家庭成员还是直接销售业务，所有权都应制定一个解决以下内容或疑虑的计划。
将企业转让给家族成员:
- 未来的继任者是否经过了审查，以确认他们的能力和意愿来继承遗产?有时候，经销商们不敢承认他们首选的家族继承人没有能力经营企业，或者更糟的是，他们根本不想经营企业。
- 如果被认定为继承人的家庭成员有能力和意愿，有什么障碍会阻止成功的转移?这里的关键是求职者获得制造商认可的能力。如果获得批准需要额外的培训和经验，候选人是否愿意投入必要的时间和工作?
- 一旦确定继承人，经销商应开始与外部专业人士(注册会计师和律师)讨论，以正式制定如何转让所有权的计划。必须与经销商进行部分讨论，以确定经销商在转型后的个人现金流预期。这些讨论将决定在何种程度上可以利用礼物，以及直接购买股票和赎回。转让的税收影响，包括所得税和遗产税，都应该彻底调查。要完成这一阶段，肯定需要正式的业务估值。
通过出售转让业务:
- 经销商是否对商业价值有很好的认识?许多交易商认为他们对价值有自己的想法，但最好是和有确定买卖价值经验的经纪人或注册会计师谈谈。
- 确定的价值和销售净收益是否足够?经销商应该查看净收益，确定是否有足够的“支付账单”，并继续他或她习惯的生活方式，直到未来。对于一个经销商来说，达到这一点或超过这一点并发现在结算成本和税收之后没有足够的剩余是很常见的。
- 确定销售的类型。卖方应在销售过程的早期就确定应进行的销售类型。在这方面，基本上有两种类型的出售，“资产出售”和“股票出售”。“每一种都有不同的税收含义，应该在上市前进行审查。
- 谁是潜在的买家?经销商和他或她的专业人士应该决定谁可能是最好的买家。潜在买家可能包括一家竞争对手、一家跨城交易商、大型集团、新兴交易商、私人股本公司、总部办公公司或上市公司。每一个潜在的买家都应该被考虑。争论的焦点总是制造商批准的问题。
- 买卖过程需要提前准备。一旦做出出售的决定，经销商应该被设定为“待售”。“这可能在上市前数年就开始了，至少应该包括识别和清除可能成为交易问题的风险。引进一位在这一领域工作的专业人士是成功销售的关键。
在任何一种情况下，重要的是要记住，你仍然坐在驾驶座上。通过理解上述的细微差别，并及时询问经常从事这一领域的外部专业人士，你可以有效地为未来的业务和生活定位。
